法蘭克福展覽公司：Denoyelle先生，很高興在yarnexpo春夏紗線展上看見Safilin！首先，能否簡單說一下Safilin的歷史和在展會上推出的產品？
Hervé Denoyelle先生: Safilin專營亞麻製造的紡織商。公司1778年創立，可能是歷史最長的紡織公司之一。長久以來，歐洲是我們的主要市場，但在5至10年前，我們決定拓展業務。我們的營運方式別樹一幟，針對的不是大眾市場，而是精品市場。Safilin產品的品質出眾，被公認為全球首屈一指之列。我們除了針對高端精品市場，亦會與特殊工藝要求的客戶合作。一些比較刁鑽的面料構造難以利用一般的亞麻製成，只有Safilin的亞麻才可以。
MF：傳統、天然產品的潛力令我們大開眼界。可以向我們介紹一下Safilin亞麻實驗室（Safilin’s Flax Lab）的創新成果嗎？
HD：Safilin近年來最顯著的產品是彈性亞麻。無容置疑，從前這很難實現的，亞麻沒有彈性，所以皺起來。Safilin’s Flax Lab與義大利的Elasten合作，最終打造了彈性亞麻。現在，憑藉這種紗線，我們開闢了新的亞麻市場，如牛仔布和家飾市場。
MF: 現在，您們面對更大的市場，那麼，您們對亞麻的潛力有什麼期望？
HD：我們目前專注在亞洲的發展。Safilin在日本發展得很龐大，另外，我們把產品寄到印度和巴基斯坦，與此同時，我們也對中國市場很感興趣。在中國，客戶戰略很不一樣，很多人希望尋找具獨特性、故事性以及完全可追溯性的產品。如果你購買Safilin紗線，我們可以帶你參觀纖維田、看培植。在這方面，我們可以說是獨當一面。
市場真正渴望的是天然的產品，而亞麻就是最天然不過。生產亞麻無需殺蟲劑、化學品或人工灌溉，我們用的就是當地免費的雨水灌溉！這是全天然的產品，加工過程不使用化學品，紡織過程只用到水。這是當下最環保的產品，即使價格昂貴，需求量還是很大。讓我們驚奇的是，三年前，中國對這精品市場的需求極小；現在，我們每天都會收到查詢。各大公司都想要獨特而天然的產品，Safilin正正可以滿足他們的需求。
MF：您們供應可持續紗線，那麼，有沒有品牌從您們這裡直接採購？
HD：有，Safilin遇到了很多西方知名大品牌。一般來說，紡線商的客戶就是面料商，但現在不一樣了。我們收到想要減少碳足跡的品牌直接問詢，這很有意思。在yarnexpo 春夏紗線展上遇見了很多來自不同範疇的貿易買家。
MF：您們在yarnexpo 春夏紗線展得到了什麼回饋？
HD：我們不斷遇見到很多中國買家，他們都是我們的目標觀眾，我們一直忙不過來！今天我們可能會遇到50位訪客，這是一個很不錯的數字，比在其他展會收穫更多。yarnexpo春夏紗線展非常優秀，我們很開心來到這裡參展。對Safilin而言，這是一個新市場。我們在這裡結識了很多可合作的買家，這裡的觀眾水準很高。多數訪客都是有備而來，他們十分專業和認真，已經在想如何應用法國亞麻支持他們的商業戰略和品牌。在未來幾年，中國可能會成為我們最大的市場之一。能來這裡參展，我們十分高興。
MF： 最後，對於正在打進中國市場的其他品牌，您會給什麼建議？
HD： 相信自己的產品，差異化戰略十分重要，不要抄襲其他公司。Safilin很幸運，因為我們的產品獨特，這是我們成功的關鍵之一。要打造與眾不同的品牌，編寫自己的故事。
MF：Denoyelle先生，感謝您詳細的分享，我們希望Safilin在展會中屢獲成功。
2019中國國際紡織紗線（春夏）展覽會於3月12至14日舉行，參展商共468家，買家達28,302名。展會與中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會、中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會、 PH Value中國國際針織（春夏）博覽會和中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）同期舉行。中國國際紡織紗線展覽會由法蘭克福展覽（香港）有限公司、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會合辦。有關更多展會詳情，請流覽：www.yarn-expo-spring.com
2019中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會將於2019年9月25至27日在國家會展中心（上海）舉行。