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專訪:Safilin如何憑其企業故事開拓新市場

2019年4月26日

2018年,Safilin首次參展中國國際紡織紗線展覽會(簡稱yarnexpo紗線展),將其優質亞麻帶入中國市場,測試市場反應。他們初次參展已經大獲成功,2019年再度回歸,參展yarnexpo 春夏紗線展。這家法國公司200多年來融合傳統與創新,編寫了一個獨特故事,為Safilin在中國市場帶來競爭優勢。我們與Safilin的業務發展經理Hervé Denoyelle先生進行了專訪,瞭解Safilin的故事、探討可持續發展以及採購新趨勢。

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法蘭克福展覽公司:Denoyelle先生,很高興在yarnexpo春夏紗線展上看見Safilin!首先,能否簡單說一下Safilin的歷史和在展會上推出的產品?

Hervé Denoyelle先生: Safilin專營亞麻製造的紡織商。公司1778年創立,可能是歷史最長的紡織公司之一。長久以來,歐洲是我們的主要市場,但在5至10年前,我們決定拓展業務。我們的營運方式別樹一幟,針對的不是大眾市場,而是精品市場。Safilin產品的品質出眾,被公認為全球首屈一指之列。我們除了針對高端精品市場,亦會與特殊工藝要求的客戶合作。一些比較刁鑽的面料構造難以利用一般的亞麻製成,只有Safilin的亞麻才可以。

MF:傳統、天然產品的潛力令我們大開眼界。可以向我們介紹一下Safilin亞麻實驗室(Safilin’s Flax Lab)的創新成果嗎?


HD:Safilin近年來最顯著的產品是彈性亞麻。無容置疑,從前這很難實現的,亞麻沒有彈性,所以皺起來。Safilin’s Flax Lab與義大利的Elasten合作,最終打造了彈性亞麻。現在,憑藉這種紗線,我們開闢了新的亞麻市場,如牛仔布和家飾市場。


MF: 現在,您們面對更大的市場,那麼,您們對亞麻的潛力有什麼期望?

HD:我們目前專注在亞洲的發展。Safilin在日本發展得很龐大,另外,我們把產品寄到印度和巴基斯坦,與此同時,我們也對中國市場很感興趣。在中國,客戶戰略很不一樣,很多人希望尋找具獨特性、故事性以及完全可追溯性的產品。如果你購買Safilin紗線,我們可以帶你參觀纖維田、看培植。在這方面,我們可以說是獨當一面。

市場真正渴望的是天然的產品,而亞麻就是最天然不過。生產亞麻無需殺蟲劑、化學品或人工灌溉,我們用的就是當地免費的雨水灌溉!這是全天然的產品,加工過程不使用化學品,紡織過程只用到水。這是當下最環保的產品,即使價格昂貴,需求量還是很大。讓我們驚奇的是,三年前,中國對這精品市場的需求極小;現在,我們每天都會收到查詢。各大公司都想要獨特而天然的產品,Safilin正正可以滿足他們的需求。

MF:您們供應可持續紗線,那麼,有沒有品牌從您們這裡直接採購?


HD:有,Safilin遇到了很多西方知名大品牌。一般來說,紡線商的客戶就是面料商,但現在不一樣了。我們收到想要減少碳足跡的品牌直接問詢,這很有意思。在yarnexpo 春夏紗線展上遇見了很多來自不同範疇的貿易買家。

MF:您們在yarnexpo 春夏紗線展得到了什麼回饋?


HD:我們不斷遇見到很多中國買家,他們都是我們的目標觀眾,我們一直忙不過來!今天我們可能會遇到50位訪客,這是一個很不錯的數字,比在其他展會收穫更多。yarnexpo春夏紗線展非常優秀,我們很開心來到這裡參展。對Safilin而言,這是一個新市場。我們在這裡結識了很多可合作的買家,這裡的觀眾水準很高。多數訪客都是有備而來,他們十分專業和認真,已經在想如何應用法國亞麻支持他們的商業戰略和品牌。在未來幾年,中國可能會成為我們最大的市場之一。能來這裡參展,我們十分高興。

MF: 最後,對於正在打進中國市場的其他品牌,您會給什麼建議?

HD: 相信自己的產品,差異化戰略十分重要,不要抄襲其他公司。Safilin很幸運,因為我們的產品獨特,這是我們成功的關鍵之一。要打造與眾不同的品牌,編寫自己的故事。

MF:Denoyelle先生,感謝您詳細的分享,我們希望Safilin在展會中屢獲成功。

2019中國國際紡織紗線(春夏)展覽會於3月12至14日舉行,參展商共468家,買家達28,302名。展會與中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會、中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會、 PH Value中國國際針織(春夏)博覽會和中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)同期舉行。中國國際紡織紗線展覽會由法蘭克福展覽(香港)有限公司、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會合辦。有關更多展會詳情,請流覽:www.yarn-expo-spring.com

2019中國國際紡織紗線(秋冬)展覽會將於2019年9月25至27日在國家會展中心(上海)舉行。