法蘭克福展覽公司（MF）：普瑞先生，很高興看到你們公司展位一片繁忙，請您介紹一下公司和參展產品的情況。
普瑞先生：星德藍瑪早於1968年在意大利創建，多年來，隨著歐洲滌綸紗線市場的成熟，公司逐漸轉化成特種紗線的生產專家。業務從意大利不斷擴展到英國、保加利亞、巴西，當然還有中國。我們認為中國市場擁有巨大的發展機遇，這市場正逐步走向成熟，從重量轉為重質。中國的未來將會是增值專業產品的生產國，不會再於大批量商品上競爭，而這正是我們發揮的時機，為客戶提供定制方案，提供功能性紗線。展望未來，我們會推動市場專注於可持續發展，因為我們認為這將成為未來幾年的關鍵差異化因素。
MF：星德藍瑪如何在紗線行業實現可持續發展？
普瑞先生：今天的市場上可找到很多可持續發展的“口頭服務”，很多企業都嘗試藉此獲利。至於星德藍瑪，我們對此有不一樣的看法：可持續發展是一種生活方式、一種業務經營模式、一種生產方法。我們有一個名為“新生活”的品牌，它不僅僅是一款循環再造的紗線產品，對我們而言更是一種工作和生活方式。這一理念適用於我們生產和經營的方方面面。我們不斷詢問自己，怎樣才能使紗線行業更加可持續地發展？例如，我們會在生產過程中減少盡量塑料材料，回收包裝紙箱，細心監督如材料、燃料、能源等的資源利用。我們也和客戶緊密合作，探討他們能如何重用我們的包裝紙箱。另外，我們還鼓勵員工在工作和家庭中少用塑料。我們希望能把可續持發展變為一種生活方式。向所有利益相關者：客戶、供應商、商會傳達尊重環境以及堅持使用可持續發展的重要性，這是我們的業務宗旨。對我們而言，這是“新生活”。
MF：向中國市場推出環保產品面臨著怎樣的挑戰？
普瑞先生：中國市場對我們的產品需求很高，但是經常會出現的問題是，我們只是整條供應鏈中的一個齒輪，業務範圍是B2B不是B2C，最終B2C步驟是知名度高的大品牌。他們很多都希望被看到使用可持續材料的努力，但卻要求供應鏈使其不會帶來額外的成本負擔，因此，所有的額外成本都轉移到供應鏈的肩上。這是很不公平的，這應該是大家共同負出的努力。我們要鼓勵客戶成為“新生活”的踐行者，我們不指望在這方面賺取額外利潤，但可持續發展的步伐成本是較高的，大品牌需要向前邁進，樂意的去傾聽供應鏈並一同承擔成本。要求供應商提供用回收紗線製造的面料和服裝，但不接受額外的費用，此舉本身並不是可持續發展的做法。總的來說，真正的挑戰在於要找到能夠接受可回收利用產品成本差異化的大品牌。
MF: 在yarnexpo紗線展上有沒有結識了願意與你們在環保方面開展投資與合作的品牌？
普瑞先生：我們參加yarnexpo紗線展是為了提高公司在中國的品牌知名度，我們對中國買家的詢價數量感到很滿意。在這裡，我們結識了一些小型精品品牌，他們非常認真地投入到可持續發展中。非常高興能夠與這些公司取得聯繫並開始合作，這是必須用心去做的事情。紗線展幫助我們認識了許多潛在的客戶，我對其中一些新客戶感到很有把握。
MF: 經過展位時，看到大家一直很忙。您對希望在中國市場取得成功的其他公司有什麼建議？
普瑞先生：打價格戰是徒勞無用的，但是許多公司卻願意為此而競爭。更重要的是產品差異化和服務，這才是競爭的關鍵。當然，團隊建設也很重要。我們要的是“非常有趣”，而不是極具壓力、計算分毫利潤、不做就死的工作環境。這些價值、服務和定制使得我們的品牌更具實力。競爭力無關紗線，而是關於作為一個團隊工作和傳遞理念。
MF: 感謝您抽出時間與我們交談，祝參展一切順利！
yarnexpo上海紗線展簡介
yarnexpo上海紗線展是亞洲領先的紗線及纖維貿易平台，匯集來自世界各地高質供應商，呈獻各式各樣的天然及混合紗線，包括棉、羊毛、亞麻/再生亞麻、人造纖維和紗線，以及一些特殊產品，包括彈性纖維、花式紗和高端混紡纖維等。 2018的秋季展聚集了501家來自14個國家和地區的參展商，以及超過19, 000名，來自75個國家和地區的買家到場採購。
欲了解更多，請到：https://yarn-expo-autumn.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-hk.html
