法兰克福展览公司（MF）：吴先生，非常感谢您接受我们的采访。首先，您可否向我们简要介绍贵司？
吴先生: 龙达纺织从业已有50年之久，凭借纺纱机从香港起步，随后移至澳门，来到中国内地。纺纱是我们的招牌产品，我们每年都会研发新色彩和材质。出口占据了公司的绝大多数业务，但是，考虑到市场变化，在过去五年中，我们一直在开拓中国内地市场。这是我们首次亮相yarnexpo上海纱线展。
MF：您提到市场在发生变化，那么，您觉得中国市场的潜力何在？
吴先生: 中国内地是世界上最大的消费者市场之一，自然会有庞大的潜在客户群。在纺织行业，西方国家的消费者会在衣物上投入更多金钱，但往往会长时间保存衣物。而内地的消费者只要感觉划算则不断购入新服装，因此整体上他们在衣物上的花费更多。现在，内地的技术已经相当好了，独立的时尚品牌大量涌现，并且拥有非常成熟的电子商务渠道。与西方市场相比，这些小型品牌可以直接接触客户，并具备先进的仓库系统，所以销量十分可观。这表示，只要产品对路，价位合理，就会在内地拥有巨大的市场潜力。
MF：贵司在内地市场面临着怎样的挑战？您认为yarnexpo纱线展如何帮助贵司达到预期目标呢？
吴先生: 内地有着独特的商业文化，可用三个商业要素概括：价格、生产周期和业务关系。我们的价位对内地来说略高，因此现在公司开发了定价更为多样化的品系。此外，公司的库存服务有效缩短了生产周期。但是，在内地很难与大型品牌建立联系，因为这些品牌已经与其他公司拥有稳定的合作关系，并获得了可观的订单量。于是，我们把目光锁定在小型品牌。 yarnexpo纱线展是内地市场一个非常重要的采购平台，大量国内客户群聚在此，包括我们的目标客户。这是向内地市场推介我们纱线产品的一大良机。
MF：目前为止贵司在展会中有何收获？
吴先生: 我们也参加过其他展会，但是龙达毛纺现在已在西方市场站稳脚跟，所以在这些展会上，我们主要和已有客户接触。我们的目标是yarnexpo纱线展会上结识新客户。因为公司将中国内地视作关键市场，所以我们决定参展，这个展会是进入内地市场的主要平台。有很多人前来咨询，还有很多新的潜在客户与我们接触，我觉得这是一个好兆头。
MF：最后，您对其他希望进入内地市场的公司有什么建议？
吴先生: 我们自己目前还在探索阶段。但要我说，如果一家公司想要在内地开展业务，那么需谨记不要丢失品牌形象。内地消费者尊敬声誉良好的大品牌，并且更信任这些公司。当然，建立强大稳固的合作关系也是非常重要的。
MF：感谢吴先生接受我们的采访，祝贵司在展会上实现预期目标！
yarnexpo上海纱线展简介
yarnexpo上海纱线展是亚洲领先的纱线及纤维贸易平台，汇集来自世界各地高质供应商，呈献各式各样的天然及混合纱线，包括棉、羊毛、亚麻/再生亚麻、人造纤维和纱线，以及一些特殊产品，包括弹性纤维、花式纱和高端混纺纤维等。 2018的秋季展聚集了501家来自14个国家和地区的参展商，以及超过19, 000名，来自75个国家和地区的买家到场采购。
欲了解更多，请到：https://yarn-expo-autumn.hk.messefrankfurt.com/shanghai/en/exhibitors/welcome.html.
