法蘭克福展覽公司（MF）: 吳先生，非常感謝您接受我們的採訪。首先，您可否向我們簡要介紹貴司？
吳先生: 龍達紡織從業已有50年之久，憑藉紡紗機從香港起步，隨後移至澳門，來到中國內地。紡紗是我們的招牌產品，我們每年都會研發新色彩和材質。出口占據了公司的絕大多數業務，但是，考慮到市場變化，在過去五年中，我們一直在開拓中國內地市場。這是我們首次亮相yarnexpo上海紗線展。
MF：您提到市場在發生變化，那麼，您覺得中國市場的潛力何在？
吳先生: 中國內地是世界上最大的消費者市場之一，自然會有龐大的潛在客戶群。在紡織行業，西方國家的消費者會在衣物上投入更多金錢，但往往會長時間保存衣物。而內地的消費者只要感覺划算則不斷購入新服裝，因此整體上他們在衣物上的花費更多。現在，內地的技術已經相當好了，獨立的時尚品牌大量湧現，並且擁有非常成熟的電子商務渠道。與西方市場相比，這些小型品牌可以直接接觸客戶，並具備先進的倉庫系統，所以銷量十分可觀。這表示，只要產品對路，價位合理，就會在內地擁有巨大的市場潛力。
MF：貴司在內地市場面臨著怎樣的挑戰？您認為yarnexpo紗線展如何幫助貴司達到預期目標呢？
吳先生: 內地有著獨特的商業文化，可用三個商業要素概括：價格、生產週期和業務關係。我們的價位對內地來說略高，因此現在公司開發了定價更為多樣化的品系。此外，公司的庫存服務有效縮短了生產週期。但是，在內地很難與大型品牌建立聯繫，因為這些品牌已經與其他公司擁有穩定的合作關係，並獲得了可觀的訂單量。於是，我們把目光鎖定在小型品牌。 yarnexpo紗線展是內地市場一個非常重要的採購平台，大量國內客戶群聚在此，包括我們的目標客戶。這是向內地市場推介我們紗線產品的一大良機。
MF：目前為止貴司在展會中有何收穫？
吳先生: 我們也參加過其他展會，但是龍達毛紡現在已在西方市場站穩腳跟，所以在這些展會上，我們主要和已有客戶接觸。我們的目標是yarnexpo紗線展會上結識新客戶。因為公司將中國內地視作關鍵市場，所以我們決定參展，這個展會是進入內地市場的主要平台。有很多人前來諮詢，還有很多新的潛在客戶與我們接觸，我覺得這是一個好兆頭。
MF：最後，您對其他希望進入內地市場的公司有什麼建議？
吳先生: 我們自己目前還在探索階段。但要我說，如果一家公司想要在內地開展業務，那麼需謹記不要丟失品牌形象。內地消費者尊敬聲譽良好的大品牌，並且更信任這些公司。當然，建立強大穩固的合作關係也是非常重要的。
MF: 感謝吳先生接受我們的採訪，祝貴司在展會上實現預期目標！
yarnexpo上海紗線展簡介
yarnexpo上海紗線展是亞洲領先的紗線及纖維貿易平台，匯集來自世界各地高質供應商，呈獻各式各樣的天然及混合紗線，包括棉、羊毛、亞麻/再生亞麻、人造纖維和紗線，以及一些特殊產品，包括彈性纖維、花式紗和高端混紡纖維等。 2018的秋季展聚集了501家來自14個國家和地區的參展商，以及超過19, 000名，來自75個國家和地區的買家到場採購。
